四大原則幫你輕松玩轉饑餓營銷

2019-08-19 11:27:00

  企業在進行饑餓營銷之前,需要首先明白什么是饑餓營銷。所謂的饑餓營銷,就是指通過有意的刺激或者誘惑引起用戶的購買欲望,但是并不馬上滿足用戶或者延后滿足,從而引發用戶更為強烈的購買動機,造成供不應求的假象。


  饑餓營銷具有很多好處,比如強化消費者的購買欲望、擴大產品品牌的號召力、維持企業受益的穩定、維護企業的品牌形象等等。因此對于自身企業的營銷推廣工作來說非常重要。那么,到底應該如何玩轉饑餓營銷呢?筆者總結了以下四大原則:


  優質的產品是前提。這就要求產品需在同類產品中具有獨到的優勢,而且短期內無法被模仿,因為就算消費者再沖動,也不會為了一個沒有實際用處或者沒有明顯優勢的產品去等待。


  強大的品牌是基礎。知名品牌的消費者認可度和品牌忠誠度一般較高,企業制造供不應求的搶購氣氛消費者容易接受,從而加入到排隊搶購的隊伍中,陷入企業精心設計的饑餓營銷模式中。


  消費者的心理因素是關鍵。目前市場上中完全理性的消費者是不存在的,消費者或多或少都受一些心理因素的影響,比如求名心理、求新心理、好奇心理等等,企業不妨利用消費者煩人這些心理,推出有針對性的饑餓營銷方案。


  有效地宣傳造勢是保障。眾所周知,饑餓營銷的效果好不好與宣傳媒體的選擇、時機的選擇、方式的選擇密不可分,需要企業在產品上市前和上市后做出不同的反映。此外還要注意傳播力度,不要說太多也不要什么都不說,以激起消費者興趣度為主。


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